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Akquisition und Empfehlungsmarketing
Ziele:
Sie lernen Akquisitionsprinzipien kennen und können sie bei der Gewinnung von neuen Kunden erfolgreich
einsetzen. Und Sie erwerben die Fähigkeiten, die hohe Kunst der Gewinnung von Kunden durch Kunden zu nutzen.
Damit Ihr Werbebudget weniger strapaziert wird und Sie gleichzeitig Ihre Kunden noch mehr zu langfristigen Partnern machen.
TeilnehmerInnen:
Führungskräfte und Verkaufsmitarbeiter, die den aktuellen Kundenstamm gezielt auf- und ausbauen möchten.
Inhalt:
Empfohlene Kursdauer: 1 oder 2 Tage (Kundenwunsch)
- Kundenpflege: Das „1:7“ Prinzip
- Weshalb soll der Kunde ausgerechnet bei Ihnen kaufen?
- Nur wer gerne verkauft, verkauft gut
- Empfehlungsmarketing: Konkrete Ansätze für den Akquisitions-Alltag;
der Empfehlungs-Dreischritt im Kundengespräch
- Die Gesprächsvorbereitung – 80% des Erfolges
- Nachfassen: Steigern Sie Ihren Verkaufserfolg systematisch
- Ich kenne den Kunden und seine Bedürfnisse:
Pencil selling im Alltag – so präsentiere ich Produkte
- Akquisitions-Typen: Welcher Ansatz trifft bei welchem Kunden?
- Umgang mit dem „Nein“
- Telefon-Akquisition: Der professionelle Auftritt; die fünf Merkpunkte
- Die Verkaufs-Entscheidungsmatrix: So schmeckt der Wurm dem Fisch und nicht dem Fischer.
Termin des nächsten Seminars:
Dieses Seminar ist als firmeninternes Training konzipiert. Entsprechend richten sich die Daten nach Ihren Bedürfnissen.
Gerne unterbreiten wir Ihnen eine massgeschneiderte Offerte und bauen Gruppenarbeiten
mit spezifischen Themen aus Ihrem Firmenumfeld in die Schulung ein. Das Seminar resultiert in konkreten, persönlichen
Massnahmenplänen. Dies stellt die gezielte Umsetzung sicher und führt zu klar messbaren Resultaten im Berufsalltag.
Kosten für ein firmeninternes Seminar
mit maximal 12 Teilnehmenden: |
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Kosten: CHF 2950.-
pro Kurstag
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| Inklusive umfangreiches Seminarmaterial |
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| Exklusive MwSt und Reisespesen |
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| Referent: Christian Sartorius, dipl. Ing. ETH; LTE IMD |
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 Blick ins Seminar (PDF-Datei)
Das sagen unsere Kunden über das Seminar Akquisition und Empfehlungsmarketing:
- „Die direkte Art des Referenten, Beispiele aus der Praxis mitzuteilen, fand ich motivierend“
- „Das Eingehen auf individuelle Fragen, ist sehr bereichernd“
- „Super Seminar, kann jedem empfohlen werden. Den am Seminarschluss ausgearbeiteten persönlichen Massnahmenkatalog kann ich sofort umsetzen“
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