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Einkauf: Erfolgreich verhandeln und einkaufen
Ziele:
Sie lernen, wie man die anvisierten Konditionen bei Verhandlungen erfolgreich durchbringt und dennoch langfristige Lieferanten-/Kundenbeziehungen aufbaut. Zudem trainieren Sie zielführendes Verhalten bei Mängeln und Reklamationen.
TeilnehmerInnen:
Führungskräfte und Einkaufsmitarbeiter, die die eigene Marge sicher halten und möglichst erweitern wollen und dennoch eine langfristige Partnerschaft mit den Lieferanten aufbauen möchten.
Inhalt:
Empfohlene Kursdauer: 1 oder 2 Tage (Kundenwunsch)
- Der erfolgreiche Einkäufer: Der Wille zum Sieg, Methoden und Verhalten
- Die sieben Stufen des Verhandlungsgespräches
- Verhandlungsklima: Die vier Phasen
- Vertrauensaufbau: Der Aufbau einer langfristigen Kunden-/Lieferantenbeziehung
- Die Persönlichkeit des Einkäufers: Das DISG-Modell. So ticke ich, und so tickt mein Verhandlungspartner
- Preisverhandlungen: Vorbereitung, Durchführung und Erzielung der Soll-Marge
- Umgang mit Rückzugslinien
- Reklamations-Management
- Controlling im Einkauf: Werkzeuge für den Einsatz im Praxisalltag
- Grundregeln der Kommunikation
Termin des nächsten Seminars:
Dieses Seminar ist als firmeninternes Training konzipiert. Entsprechend richten sich die Daten nach Ihren Bedürfnissen.
Gerne unterbreiten wir Ihnen eine massgeschneiderte Offerte und bauen Gruppenarbeiten
mit spezifischen Themen aus Ihrem Firmenumfeld in die Schulung ein. Das Seminar resultiert in konkreten, persönlichen
Massnahmenplänen. Dies stellt die gezielte Umsetzung sicher und führt zu klar messbaren Resultaten im Berufsalltag.
Kosten für ein firmeninternes Seminar
mit maximal 12 Teilnehmenden: |
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Kosten: CHF 2950.-
pro Kurstag
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| Inklusive umfangreiches Seminarmaterial |
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| Exklusive MwSt und Reisespesen |
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Referent: Christian Sartorius, dipl. Ing. ETH; LTE IMD oder
Daniel Schweizer, Trainer, Theologe und Coach |
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 Blick ins Seminar (PDF-Datei)
Das sagen unsere Kunden über dieses Seminar:
- „Super Kurs. Bravo!“
- „Zwei intensive Seminartage - ich würde nach einer gewissen Zeit ein Aufbauseminar begrüssen,
um die teilweise komplexen Themen weiter zu vertiefen“
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