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Verkauf: Kunden gewinnen und halten

Ziele:

Sie lernen, überzeugend zu verhandeln und zu verkaufen. Nicht mit leeren Worten, sondern mit Substanz, mit gut präsentierten Argumenten, Natürlichkeit, Sicherheit und Freude. Zudem sind Sie in der Lage, markterprobte Verkaufswerkzeuge erfolgreich einzusetzen.

TeilnehmerInnen:

Führungskräfte und Verkaufsmitarbeiter, die mit Erfolg gute Ideen, Leistungen und Produkte verkaufen wollen.

Inhalt:

1. Tag: Besser verkaufen
  • Ich gewinne durch meine natürliche Persönlichkeit:
    Keine Angst vor dem Nein; Herzblut und Motivation
  • Keine zweite Chance für den ersten Eindruck
  • Ich gewinne das Vertrauen des Kunden:
    Die sieben Schlüssel zum erfolgreichen Abschluss
  • Mit Beweisen überzeugen
  • Die sieben Entscheidungsstufen im Verkauf
  • Pencil selling: So präsentieren Sie Produkte und Dienstleistungen im Alltag

2. Tag: Besser verhandeln und zielgerichtet zum Abschluss kommen
  • Ich löse Probleme des Kunden, die ihm bares Geld wert sind
  • So bereite ich Verkaufsverhandlungen und Präsentationen vor: Techniken, Checklisten, Analysewerkzeuge, Hilfsmittel
  • Erfolgreich Verhandlungen führen: Das Wichtigste über Geschäftsfelder, Zielgruppen, Abschluss-Signale und Preisverhandlungen – damit Sie noch sicherer und mit Freude in das nächste Verkaufsgespräch gehen
  • Darum kauft der Kunde bei Ihnen: Unique Selling Propositions
  • Die fünf Schritte der Kundenbindung.


Termine der nächsten öffentlichen Seminare:

Montag / Dienstag 24. + 25. September 2012
Kosten: CHF 1'165.-

Inklusive Mittagessen, Abendessen, Pausenverpflegung sowie ausführliche Seminardokumentation und SERVUS-Teilnahmezertifikat
Exklusive MwSt, Übernachtung, Frühstück und Reisespesen

Referent: Christian Sartorius, dipl. Ing. ETH; LTE IMD


Formular: Seminaranmeldung

Es ist möglich, nur einen der beiden Seminartage zu besuchen.
Kosten: CHF 645.- / Tag.





 Blick ins Seminar (PDF-Datei)


Das sagen unsere Kunden über das Verkaufs-Seminar:
  • „Für mich hat’s wirklich rundum gestimmt"
  • „Spannende und fesselnde Übermittlung der Themen.
    Die Begeisterung des Referenten wirkte ansteckend und die Erfahrung überzeugend"
  • „Es wurde mir bewusst, was in Verhandlungen neben der Sachebene sonst noch alles abläuft"
  • „Die gezeigten Controlling-Instrumente werde ich in der Praxis direkt einsetzen"


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